Senior Manager Sales Controlling (w/m/d) als Sales Force Effectiveness Manager
Über uns:
Sie suchen eine neue berufliche Herausforderung? Dann kommen Sie zu Aspen Pharma und seien Sie Teil einer über 160-jährigen Erfolgsgeschichte. Aspen Pharmacare ist ein internationales pharmazeutisches Unternehmen mit der Konzernzentrale in Durban / Südafrika. Aufgrund seines dynamischen Wachstums beschäftigt Aspen heute weltweit mehr als 10.000 Mitarbeiter, hat 25 Produktionsstätten und vertreibt Medikamente in mehr als 150 Ländern. In Europa sind Antithrombotika und Anästhetika unser Kerngeschäft. Daneben umfasst unser Arzneimittelportfolio bewährte Pharmazeutika u. a. aus dem Bereich der Zytostatika sowie Spezialtherapeutika.
Senior Manager Sales Controlling (w/m/d) als Sales Force Effectiveness Manager
Ihre Aufgaben:
- Entwicklung und Implementierung von Instrumenten und Maßnahmen zur Steuerung des Vertriebs in enger Abstimmung mit den relevanten Schnittstellen, wie z. B. Vertriebsleitung, Finance und externe Dienstleister (IQVIA)
- Auswahl, Beschaffung, Bereitstellung und Analyse von Daten zur Steuerung der Vertriebsaktivitäten sowie zur Messung des Erfolges im Vertrieb
- Entwicklung, Planung und Umsetzung von geeigneten Maßnahmen zur Steigerung der Effizienz und Qualität im Außendienst
- Kontinuierliche Weiterentwicklung und Umsetzung der Segmentations & Targeting Prozesse
- Kontinuierliche Weiterentwicklung von Kundenprofilen / Zielgruppen zur Verwendung in allen Vertriebskanälen
- Weiterentwicklung von Account-Planungs-Instrumenten
- Strukturierte Planung und Umsetzung von bedarfsorientierten Außendienststrukturen
- Strategischer Support bei der Entwicklung von Außendienst-Prämienmodellen
- Sicherstellung des Datenschutzes im Bereich SFE
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit u. a. mit Sales, Training, Marketing und internationalen Commercial-Excellence-Funktionen bei SFE relevanten Projekten
Ihre Qualifikationen:
- Abgeschlossenes Hochschulstudium oder vergleichbar erworbene Kenntnisse
- Gleichmäßig strategische und lösungsorientierte Denkweisen
- Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Leistungsbereitschaft, Eigeninitiative und Teamfähigkeit
- Ausgeprägtes analytisches und konzeptionelles Denkvermögen
- Überzeugungskraft und Begeisterungsfähigkeit auch in schwierigen Situationen
- Ergebnis- und Kundenorientierung
- Mehrjährige Erfahrung als Außendienst-Mitarbeiter/in im Pharma-Bereich
- >5 Jahre Erfahrung in einer analytischen Funktion im Pharma-Bereich
- Erfahrung im SFE-Bereich
- Sicherer Umgang mit MS Office, insbesondere MS Excel inkl. VBA-Programmierung
- Kenntnisse im Umgang mit Datenbankabfragen (SQL)
- Gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. IQVIA, SalesForce.com)
Das spricht für uns!
Wir bieten ein erstklassiges Arbeitsumfeld mit herausfordernden Aufgaben in einem internationalen Unternehmen sowie ein sehr attraktives Gehalts- und Leistungspaket.